Questo corso si sviluppa in due parti:

1. LET’S PLAY
2. THE LEVERAGE

LET’S PLAY
Con una giornata esperienziale di introduzione al tema si preparano i partecipanti al processo di acquisizione delle tecniche specifiche utilizzabili fin da subito all’interno dei propri ambiti di mercato.

THE LEVERAGE
Lo scopo finale è quello di fornire gli strumenti a chi coordina e gestisce le risorse e a chi vende in diretta, utili per rafforzare e aumentare la consapevolezza delle potenzialità della propria area di
competenza.

I contenuti

Il corso tratterà e approfondirà i seguenti argomenti:

• RI-CONOSCERSI
• I RUOLI E LE POSIZIONI NEL SALES TEAM PER ECCELLERE
• Il quadrante della leadership
• Saper Fare – Saper Essere in funzione del sistema
• Sviluppare le abilità personali di base in funzione degli obiettivi
• L’abilità di riconoscere e gestire le proprie emozioni
• Le abilità comunicative
• Allenare la flessibilità
• Riconoscere il proprio stile di leadership
• Sviluppare le abilità relazionali
• Il Team Management
• Elementi di Time Management
• Cos’è il tempo
• L’organizzazione del tempo e la gestione delle priorità
• Sviluppare abilità di pensiero strategico di orientamento al risultato
• Il mind set del performer
• Rimanere focalizzati
• Scopo e obiettivi
• Come trasformare gli obiettivi in risultati
• La pianificazione strategica e la pianificazione commerciale
• Strumenti e tecniche per mantenere elevata la motivazione
• Utilizzare i KPI come strumento di aiuto verso l’eccellenza
• Identità e ruolo del leader
• Leader di se stessi, leader nel team
• Comportamenti e convinzioni del leader
• Come utilizzare la delega in area vendite
• La chimica delle relazioni e della vendita elementi di neurologia applicati alla vendita
• Empatia ed Exotopia, quando ciò che permette una relazione impedisce la decisione all’acquisto
• Accrescere la filosofia del servizio