Alla fine del percorso il partecipante avrà gli strumenti per svolgere un processo di vendita evoluto e in linea con le dinamiche comportamentali e decisionali dell’epoca attuale. Ci sono forti spostamenti emotivi orientati a stati scettico-negativi rivolti al futuro che possono rendere attraenti i prodotti assicurativi, se accompagnati da strategie e da tecniche di vendita capaci di adattarsi alle rapide trasformazioni del mercato.
Il corso si prefigge di rendere agile e strategica la vendita considerando le spinte emotive dell’attuale
contesto economico.

I contenuti

Il corso tratterà e approfondirà i seguenti argomenti:

• Cosa e come cambiano le relazioni
• I processi decisionali e le loro basi neurologiche
• Istintività, emotività e logica
• Il mind set dell’arte di persuadere
• Applicare le regole di base di una comunicazione strategica
• Padroneggiare gli strumenti di dialogo con il cliente
• Preparare in maniera efficace un’appuntamento
• Stabilire un contatto positivo con il cliente
• Capire il cliente con l’intervista strategica
• Strutturare e adattare le proprie argomentazioni
• Anticipare e argomentare con maestria le obiezioni del cliente
• Concludere in maniera efficace la trattativa generando un cliente fedele
• Role play, prove e dimostrazioni pratiche